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「網上掙錢」聚焦疫情下的房企創新突圍⑧恒大地產:拓寬銷

  編者按:今天,中國江蘇網推出系列報道“疫情下的房企創新突圍戰”大型采訪調研第三期,本期我們關注的是率先在全國創新自救的恒大地產。為了共克難題、共渡難關,推動房地產業健康持續發展,中國江蘇網還將舉辦一場線下高峰論壇。若有意向接受采訪和參加高峰論壇,請致電中國江蘇網房產頻道熱線,025-58683979,13405883331。

「網上掙錢」聚焦疫情下的房企創新突圍⑧恒大地產:拓寬銷

  中國江蘇網訊(記者張嘉珈) 疫情使得房地產遭遇困境,恒大地產是在全國范圍內率先開始創新自救的房企。那么,恒大自救措施效果到底如何?還有哪些困境亟待解決?

  樓市暫停鍵何時重啟成關鍵

  疫情波及的影響力不容忽視,樓市復工延遲、新樓盤上市延遲、交付延遲都將成為定局。以南京江寧開發區綜合執法大隊發布通知為例,各家建筑項目工地暫緩開(復)工,南京市以外人員暫緩入寧。其開(復)工時間由2月9日24時延緩至3月1日之后。

  眾所周知,江寧板塊一直是南京新盤上市量的主力軍,2020年也依舊穩坐首位。根據統計,2020年江寧板塊預計將有58個樓盤上市,其中新盤有38個,此次工地延遲復工的江寧等區域,恰恰是南京樓盤供應最多的區域,不得不說對接下來區域內的新盤上市或舊盤加推有很大影響。恒大集團南京分公司項目負責人表示:“包括林溪郡在內的恒大部分項目,按照目前要求項目現房銷售的政策,目前加推的時間全面延后,具體時間暫時無法確定。”

  銷售走弱、房企開工、施工節奏放緩、土地市場趨冷,房企的推盤意愿和市場的觀望情緒幾乎跌至冰點的,恒大又將如何完成銷售指標呢?拓展新的銷售渠道,是恒大目前市場策略的重點。

「網上掙錢」聚焦疫情下的房企創新突圍⑧恒大地產:拓寬銷

  率先創新自救或成全國樣板

  疫情冰封樓市之后,恒大率先吹響網上購房號角。2月16日,恒大通過網絡視頻舉行線上發布會表示,實施全面“網上購房”3天,在全國所有樓盤全面實施網上購房,定金只需交付定金5000元,就能體驗到網上VR看房、推薦、認購的一站式服務。記者了解到,實施“網上購房”的3天內,恒大客戶認購房屋達47540套,總價值約580億元,認購最多的一個樓盤達到870套。

  而后加碼全國75折特大優惠,繼網上購房后推出全國75折特大優惠及一系列購房“大禮包”,針對不同的支付方式,還可享有不同額度折扣。“最低價購房”、“無理由退房”消除消費者購房隱患。恒大創新引入電商領域的價格保護和退換服務,推出“最低價購房”及“無理由退房”,如購買樓盤價格下調,購房者可獲補差價。售后方面,則提出,消除了購房者“買貴了”和“買錯了”的擔憂的同時,從源頭上兜底房價下跌的風險。

「網上掙錢」聚焦疫情下的房企創新突圍⑧恒大地產:拓寬銷

  全民營銷,解決線上銷售的引流問題。恒大通過“恒房通”發動號召,超千萬用戶成為其兼職銷售員,并給予多重激勵。通過人際社交傳播,在最短時間內解決線上銷售的引流問題,推動線上認購。

  通過一系列的積極舉措,根據恒大地產各項數據明顯回暖。如果網上認購按照轉化率70%計算,銷售成交將達7萬套,實現銷售金額600億。屆時,將發放3億傭金和3.5億獎勵給網上認購的買家。此外,“恒房通”三天的新增用戶也達到300多萬人,累計用戶數超過1000萬人。其中,恒大員工14萬人、恒大老業主147萬人,其它83%都是各行各業社會兼職銷售、以及房產專業中介人員。恒大的創新做法,給購房者提供了多重身份選擇,其不僅是買房人,還可以是恒大的“兼職銷售員”。

  呼吁政策引導行業健康發展

  活下去,或許是包括恒大在內的眾多房企一致的心聲。樓市停擺,使得房企面臨最大的問題是現金流等難題,企業除了自救之外,還希望政府出臺哪些政策扶持呢?

  以南京市規劃和自然資源局推出的包括土地合同可重新約定、土地出讓金可延期繳納等六項措施為例,政策的微調對房企的資金有一定的緩解作用。恒大對此自然也是非常歡迎,在他們看來,政策的微調既可以一定程度緩解企業資金壓力,同時也為房地產企業健康良好發展起到促進作用,他們呼吁政府相關部門能夠出臺更多、更好的微調政策。

  特殊時期的“特殊”恒大,同樣期盼行業復蘇,春暖花開的到來

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