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「網賺資源」一場教科書式的網上賣房: 寒冬下逆勢大增118%,恒大3月份動作更大!

「網賺資源」一場教科書式的網上賣房: 寒冬下逆勢大增118%,恒大3月份動作更大!

  現在是特殊時期,整個地產行業都處于寒冬,恒大硬是通過網上賣房,開創了一波屬于自己的“小陽春”。

  2月29日,多家房地產研究機構發布的數據顯示,恒大實現逆勢突圍,2月實現銷售470億,同比大增118%,位居行業第一。恒大為何能獨領風騷?一見君在之前的文章《恒大網上賣房,果然不同凡響》中做過詳細分析:作為房企領頭羊,恒大敢于突破,敢于在非常時期采取非常手段。正如許家印此前所說:“越是市場不好的時候,越能展現恒大的功底”。認購超千億銷售470億的背后3月1日,恒大副總裁劉雪飛在恒大集團二月份網上銷售業績新聞發布會上,詳細披露了網上銷售的業績情況:在全面實施“網上賣房”后,恒大2月份共實現網上認購總套數99141套,優惠后房屋總價值1026.7億。

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  據億翰智庫最新發布的百強房企銷售排行榜,恒大、碧桂園、萬科三大龍頭房企2月全口徑銷售分別為470億、300億、286億。其中,恒大同比增長118.3%,而碧桂園、萬科分別同比下降49%和34%。這個數據對比非常有意思,背后的信號也很明顯:特殊時期,誰有勇氣謀求變革,根據市場變化及時改變銷售策略,誰就有可能在逆勢中獲得增長。進入2月以來,疫情的爆發對房地產帶來突發沖擊,短期購房需求受到抑制,供給端售樓全部暫停,市場整體陷入低迷,即便是很多大房企都受到沖擊。但是,恒大思變,充分考慮到消費者在非常時期的購房困難,全面升級線上營銷模式,推出超大力度的優惠。從結果來看,恒大以2月銷售470億的好成績拔得頭籌,甚至超過TOP6-TOP10房企銷售的總和。充分顯示出強勁的銷售增長勢頭,也側面印證了其創新營銷模式的科學性和正確性。

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  房地產研究機構克而瑞發布的報告顯示,2月房企銷售排行榜來看,TOP100房企當月銷售同比大幅下降37.9%,而恒大是極少數實現正增長的房企。事實上,2月中旬,在恒大網賣房取得初步成果后,很多大型地產商也開始跟進,試圖通過網上賣房突圍,但后來絕大多數地產商收效甚微。一見君觀察發現,恒大網上賣房之所以能夠成功,除了創新的“云”賣房模式,其關鍵是還是通過各種政策刺激購房者、經紀人形成多贏格局,被市場追捧。比如,恒大首推最低價購房、無理由退房、推薦獲福利等多重顛覆性福利舉措,從購房者的利益出發、主動兜底風險,解決線上購房的諸多顧慮。具體來看,“超低折扣+最低價保障”解購房者“怕買貴”難點。怕買貴是購房者線上購房的最大顧慮之一,對此恒大推出最低價購房權益,保障購房者買貴可獲補差價。“VR看房+無理由退房”解除購房者“怕買錯”痛點。恒大在推出VR全景看房,助力購房者足不出戶選到心儀房源的同時,還設置了“反悔機制”,推出無理由退房權益,讓購房者實現“買錯無憂”。可以看出,恒大“云”賣房,線上銷售只是一種形式,其內涵是融入互聯網思維,以用戶為中心,通過各種措施解決用戶“痛點”,最后才贏得了用戶。3月份動作更大恒大網上賣房,看似是一種營銷策略,實際上是恒大做事風格的體現。“要么不做,要做就要做大做強做成功。”一見君3月1日最新獲悉,今日起,恒大將啟動全國樓盤78折特大優惠,客戶只要交2000元定金就能鎖定一套房源,成功推薦他人購買更能賺35000元現金獎勵和房價1%的傭金,沒有成交則足額返還定金,可謂穩賺不賠。

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  2月以來,恒大全面實施網上賣房,通過恒房通平臺率先實現了網上看房、網上推薦及網上認購一站式服務,共實現網上認購總套數99141套,優惠后房屋總價值1026.7億。恒大副總裁劉雪飛表示,為了更大范圍的回饋用戶,從3月1日開始,恒大將大幅降低定金門檻、大幅提升獎勵標準,只要繳納2000元定金就能鎖定一套房源,推薦他人成功購買就能賺取35000元現金獎勵和房價1%的傭金。具體獎勵政策包括:本人購買的:2000元定金抵房款,房屋總價再減40000元,額外享受99折;推薦他人購買的:享有35000元現金獎勵和房屋總價1%的傭金,同時返還2000元定金;第三方購買的:返還2000元定金,給予1000元補償金;在5月10日前未成功銷售的:返還2000元定金。除了全國所有樓盤78折,通過恒房通平臺推薦還能享受額外97折。此外,根據樓宇去化率、不同付款方式還能享受多重優惠,如一次性付款享受93折、常規按揭95折;單棟樓去化率達到90%的,可再享受94折。以一套原價100萬的房子計算,如果所在樓棟去化率90%以上,采用常規按揭付款方式,所有折扣打完將低至68折,如果通過交2000元定金自購的方式購買,到手價格在63萬元。同時,為更好保障客戶權益,恒大更推出“最低價購房”和“無理由推退房”兩大兜底權益,規定如果客戶所購樓盤價格下調可獲補差價,辦理入住手續前均可無理由退房。簡單來說,就是買貴了可以補差價,買錯了可以無理由退房。房地產業內人士分析指出,恒大此次啟動特大優惠,真正實現讓利于民,讓購房者買到高性價比的精品住宅,滿足了住房剛性需求。恒大開啟的“全民經紀人”模式,可以讓更多的人在工作之余獲取可觀的額外收益,相信會有越來越多的人加入恒房通兼職銷售大軍,也會有更多購房者成為恒大的業主。恒大式賣房的成功秘訣啟動網上賣房短短半個月時間,恒大就交出了一份認購超千億、銷售470億的成績單。這個成績不僅對于恒大,對于整個中國房地產市場也有很好的提振作用。恒大網上賣房火了,跟隨者眾多,但成績卻千差萬別。克而瑞研究認為,相當于同行,恒大敢于“隨行就市”祭出大力度優惠,得益于其強有力的成本控制能力。根據2019年半年報,恒大土地儲備平均成本1639元/平米,在TOP10房企中最低,加上其統一規劃、統一招標、統一配送的標準化運營模式,實現成本持續下降,確保了恒大在擁有合理利潤率的前提下大幅讓利,這也是恒大的核心競爭力之一。此外,恒大網上賣房其實是一套組合拳:“5000元賺錢模式+超低折扣+雙兜底保障”環環相扣,自成體系,實現用戶的指數級增長,形成一張無形的營銷網絡。

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  恒大公布的2月份后半月網上認購套數,29日最后一天一小時最高認購626套

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